Таня Манжос и Лена Москаленко - основательницы бренда фатиновых аксессуаров - TONKO. Сейчас их носочки, перчатки и платочки - мастхев для самых смелых модниц не только Украины, но и других стран. Более того,TONKO уже успели оказаться в мировом глянце, рядом с Dior и D&G.
NTY узнали как им удалось найти свою нишу и построить успешный бренд менее чем за 2 года.
Девушки всегда знали, что хотят создавать что-то особенное для девчонок, но не знали что именно.
Позже они вместе создали пространство, где женщины могли общаться, вдохновляться и работать над принятием себя. Это был проект в который хотелось вкладывать душу и личные средства, но со временем денег становилось все меньше и именно тогда впервые возникла мысль, что нужен продукт, который сможет покрывать материальные расходы на проект «для души».
2 месяца девушки обучались и параллельно с этим делали первые шаги в продажах. Начинали с банального - готовые изделия закупали за границей (в основном в Китае) и продавали в Украине. Так делают многие, зачастую не вникая в процессы и приобретая опыт по пути. Бизнес развивался неплохо, но как это часто бывает - поставщики срывали сроки, из-за чего приходилось терять клиентов. Контролировать производство, качество продукции, четко понимать графики поставок и влиять на это было невозможно. Поэтому нужно было что-то менять.
Как импорт сменился собственным производством?
Переломным стал момент, когда очередная партия товара задерживалась по вине поставщиков. Сроки доставки были неизвестны, подрядчики внятного ответа не давали, товар ждать можно было-бы долго. Типичная украинская ситуация - передел зон влияния на границе, схемы закрываются, "ожидайте, скоро решим". Но клиент может ждать только какое-то время, затем он уходит к конкуренту и вернуть его становится очень трудно. Пришлось взвесить все "за" и "против" и принимать рискованное решение. Девушки самостоятельно закупили ткань, нашли швею и отшили партию изделий, которую разослали покупателям. И попали в цель! Клиенты остались довольны, а Таня и Лена почувствовали прилив сил и энергии. Стало ясно, что они могут гораздо больше, чем просто заниматься перепродажей. Дальше об этом речь уже не шла.
Купив первую швейную машинку, выбрав модели и ткани, свою продукцию стали отшивать в Украине. С началом собственного производства, запустили и работу над брендом.
Бренд вышел на "Кураж Базар" и "Всі Свої", получив восторженные отзывы клиенток (в TONKO их с любовью называют - «наши девочки»). Но дальше ждал новый удар - мир погрузился в пандемию COVID. Когда в Украине ввели локдаун, все офф-лайн мероприятия отменили, а значит снова нужно было быстро перестраиваться. И чтобы не растерять то, что с таким трудом было достигнуто, продажи необходимо было полностью переводить в онлайн. Поэтому, можно сказать, что карантин поспособствовал тому, что бы изделия появились на международных торговых онлайн-площадках и бренд вздохнул с новой силой.
TONKO - это бизнес который не только о деньгах, но и о заботе о клиенте, настроении и атмосфере. Каждая девушка, покупая эти аксессуары сразу становиться частью комьюнити. Они же и есть амбассадорами бренда, полностью вовлекаются в его развитие - кто-то просит пошить перчатки, платочки и банты, кто-то советует выходить на Etsy, кто-то составляет с ними образ и везет в ОАЭ на съемку L’Officiel. Таня и Лена прислушиваются к мнению «своих девочек» и поэтому расширяют ассортимент, добавляют детали и открывают новые горизонты.
Пока TONKO скромно рассказывают о своих успехах. В тоже время видно, что они гордятся, тем что делают. Пусть потихоньку, небольшими шагами, но так строится история. История развития и успеха. История двух прекрасных девушек, энтузиастов своего дела. Однажды решивших изменить свою жизнь раз и навсегда. И мы, в свою очередь, желаем TONKO удачи!
Мы действительно считаем, что за талантливой молодежью будущее нашей страны и о таких украинских брендах нужно рассказывать больше. Только вместе и сообща мы достигнем мечты! Наша команда всегда рада помочь и оказать поддержку молодым украинским брендам и предпринимателям. Обращайтесь.
Больше узнать о TONKO:
https://www.instagram.com/tonko.brand
https://www.facebook.com/tonko.store
Если вы хотите рассказать нам свою историю, пишите на info@nty.ua и возможно следующая статья будет именно о вас!